1月16日,賽迪網在“產業(yè)和信息化”欄目發(fā)表文章《崛起中國的力量——記南方測繪集團總經理馬超》。全文如下:
2009年,國家測繪地理信息局徐德明局長來到位于廣州的南方測繪總部考察,一下車,便向負責接待的南方測繪工作人員詢問:“誰是馬超?哪位是馬超?”———上任不久的徐局長迫不及待地想要結識測繪行業(yè)里這位聲名在外的“馬超”。
在測繪行業(yè)乃至中國地理信息產業(yè)領域,提起南方測繪的馬超,應該無人不知。
誰是馬超?
馬超,1959年生于廣州,祖籍河南,在廣州長大,當過學徒,上過電大,做過儀器維修,跑過銷售,也搞過測繪儀器研制,還從事過外貿業(yè)務,30歲時創(chuàng)立南方測繪,從此勢如破竹,帶領著南方從小到大,由弱到強,創(chuàng)出中國制造的世界品牌。
20世紀80年代,中國改革開放初起,新中國決心要全面推動國家的各項建設,百廢待興,天地廣闊,體制改革,解放思想,一大批熱血青年投身其中,那時的馬超便是其中一員。因果機緣,馬超職業(yè)生涯的開始,便和測繪儀器走到了一起,成為國家體制內一名早期從事測量儀器研發(fā)的研究人員,他勤奮,積極,志向遠大。
但現(xiàn)實并不如人意,那樣的年代,什么都是摸著石頭過河,雖然身處改革開放的前沿,但體制約束的弊端還是顯露無遺,很多計劃中的讓人激動的項目進展緩慢,甚至擱置。馬超看到那時的現(xiàn)實,感覺到若要實施自己的抱負,需要做一點突破,于是便有了創(chuàng)辦南方測繪的想法。
南方成立之初就把“測繪儀器的國產化”作為自己的目標,以“振興民族測繪產業(yè)”為己任。但后來回想,那時的馬超敢喊出這樣的目標,可能沒有人會相信,甚至會當作初出茅廬的“后生仔”(廣東話,年輕人之意)的戲言而已。
那時的事實也確實讓人樂觀不起來,南方公司成立后相當長一段時間只是在做進口測繪儀器的代理經銷。隨著國內基礎設施建設的大量鋪開,對測繪儀器的需求量越來越大,而那時,先進一點的電子測繪儀器全部依靠進口,馬超依靠著這些進口儀器在國內代理銷售賺取第一桶金的同時,也為其價格的高昂焦急,往長遠看,價格的門檻必然影響到國家整體先進測繪設備和技術的普及,作為有著悠久歷史的大國,中國應該且必須擁有自主技術和品牌的先進測繪儀器,單純進口絕不可行。
只要功夫深,鐵杵磨成針。憑著堅定的信念和不懈的努力,馬超帶領著一班人,長期默默耕耘,凝聚了巨大的能量,硬是實現(xiàn)了中國電子測繪儀器的國產化。
南方測繪在行業(yè)里有個著名的針對新員工的“黃埔培訓”,馬超每年都會親自授課,他常常這樣告訴自己的員工:縱觀南方的發(fā)展史,從一無所有發(fā)展到目前國內最大,正確的決策起了關鍵性的作用,一年、兩年的發(fā)展也許有偶然性,但二十多年的發(fā)展,經歷了無數(shù)次的危機、挫折,我們都能一一戰(zhàn)勝,我們經歷了一次又一次的“大戰(zhàn)役”,幾乎每次都是“險勝”,為了能贏,我們幾乎投入了最后一個人、最后一點本錢,但幾乎每一次我們都能在最后取得勝利。堅持、執(zhí)著、創(chuàng)新,是南方發(fā)展的精髓。
其實,南方的每一步發(fā)展,起步時都是比較艱難的。無論是做批發(fā)、開分公司,研制全站儀、GPS、測繪軟件,還是做營銷、搞技術服務,開始時都比對手要弱小得多,但每一次都能獲得長足發(fā)展,實現(xiàn)超越。
一次次的成功,使馬超和他的團隊開始自信起來,以至于今后碰到跨國公司這樣的對手,按理應無可比之處,但卻有取勝的信心,因為確實在測繪儀器這個行業(yè)里,比馬超有更多經歷的人已經不多了。
曾有行業(yè)的資深專家評價:馬超是屬于南方的,也是屬于中國測繪事業(yè)的,他改變了中國測繪儀器的市場格局,為中國測繪事業(yè)的發(fā)展帶來了動力。
在每年由行業(yè)主管部門主辦的“中國測繪儀器發(fā)展高端論壇”上,聽馬超講中國測繪儀器的發(fā)展趨勢成為了指定的名牌節(jié)目,慕名而來的聽眾往往擠滿了會場,聆聽他精辟的分析、鮮活的資訊和大膽的預測,從而嗅出中國測繪儀器市場的生財之道。
為什么是馬超?
他,精通測繪儀器的專業(yè)技術。
馬超學過無線電,創(chuàng)立南方測繪之前,在當時的廣東測繪儀器廠做過紅外測距儀的研制,赴日本從事過電子測繪儀器的引進,在瑞士和德國學習過測繪儀器的組裝和維修,也搞過進口儀器的散件組裝,這些經歷,無不奠定了他技術上的深厚功底。
我們知道,要從事電子精密測量儀器的研制工作,需要光學、電子、機械等方面的大量專業(yè)知識,需要通曉材料科學、系統(tǒng)控制、制造工藝、精密加工等眾多的技術,還需要豐富的實踐經驗和敏銳的思維能力,需要強烈的創(chuàng)新意識和最大限度的忍耐力,這些是做好儀器研制的必要條件,馬超都具備了。
從南方測繪開始涉足儀器研發(fā)以來,南方系列測繪儀器的總規(guī)劃師都是馬超,什么是中國測繪人需要的,什么技術能得到很好的應用和普及,什么方法符合中國的工程建設需求,哪些國際上的創(chuàng)新舉措應該快速引進,如此等等,馬超都了然于胸。因此,南方儀器總能最大限度地切合當時的市場需要,總能保持關鍵技術的先進和整體性能的成熟。
從現(xiàn)代企業(yè)管理的觀點來看,一個企業(yè)的最高決策者,不一定需要具備這個行業(yè)里專業(yè)的技術知識,這個觀點很大的一個背景是:現(xiàn)代企業(yè)的快速發(fā)展,使得很難找到一個既是行業(yè)技術專家,又懂市場和企業(yè)管理的人才。而南方測繪無疑非常幸運,有這樣一個既精通行業(yè)專業(yè)技術又擅長經營和管理的人,一路引領,一路成功。
他,深諳中國測繪儀器及世界測繪儀器市場。
在一個完全競爭的市場體制中,誰掌握了信息,誰就有了更多的發(fā)言權。也正是因為有了信息的不對稱,才有了認識和決策水平的高低。
在中國的測繪儀器市場,雖然沒有其他行業(yè)那么紛繁和復雜,但也絕不簡單,不是簡單的加減乘除就可以算清來龍去脈的。在行業(yè)里,只有南方測繪每年會大量地公布銷售數(shù)據(jù)細節(jié)和行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)細節(jié),在其他企業(yè)看來,甚至會認為公司機密的數(shù)據(jù)為什么到了南方這里就能如此公開呢?關鍵就在于,馬超站在了更高的層面來審視中國的測繪儀器市場,他掌握了涵蓋中國測繪儀器市場的幾乎所有信息,再加上自身既定的對于“振興民族測繪產業(yè)”的責任,從行業(yè)發(fā)展的高度來看待和認識問題,不拘小節(jié),不拘一格。
曾有行業(yè)里的經銷商戲言:聽馬超分析中國測繪儀器市場就像是聽一個算命先生在算命,算著算著就能指點江山,還真準,不服不行。
他,掌握中國測繪儀器的發(fā)展趨勢。
作為行業(yè)的領頭羊,對行業(yè)發(fā)展趨勢的把握尤其重要,不僅對自身的發(fā)展,還對整個行業(yè)的興盛都有影響。馬超敏銳的決策意識,總能引領中國測繪儀器的發(fā)展潮流。南方主推電子經緯儀,電經便快速取代光經;主推全站儀,便讓老式測距儀基本退出市場;主推激光免棱鏡技術,免棱鏡測距的全站儀便成為市場主流;力推CORS建設,全國各地就掀起建站熱潮。2009年,南方抓住機遇全面介入中國的高速鐵路測量領域,成為中國高速鐵路綜合測量解決方案的主要供應商。
他,心胸寬廣,豁達樂觀,意志堅定,不懼挫折。
“做好企業(yè),先學做人”,海爾的張瑞敏時常這樣告誡國內的企業(yè)家。如何做人?無非就是要有職業(yè)操守,講求信用,志存高遠,腳踏實地,再深究一點,還要心胸寬廣,豁達樂觀,意志堅定,不懼挫折。然而,能做到這些,絕非凡人,想“撈一把就走”的私營企業(yè)主在當下的中國不會少見。
南方測繪的蓬勃發(fā)展,二十余年如一日,成就了世界測繪儀器的制造基地,這其實就是馬超領會和踐行“做人”精髓的過程。
南方的發(fā)展,經歷了多次的危機,也遇到過眾多的挫折,可以設想,如果稍微不那么樂觀、少一點堅持、多幾分私心,那可能就沒有今天的南方。
1994年開始的國家宏觀調控,讓處在快速發(fā)展期的南方遭遇危機,國家基礎設施建設停滯,各項工程建設投資銳減,測繪儀器的需求量快速下降,但南方依靠消耗原有積累的代價渡過了難關。倘無魄力,大可攜資逃離危機。
1999年,因對經營理念和企業(yè)文化的認同問題,南方經歷了一次比較大面積的人才流失,其中不乏研發(fā)和市場的一些骨干員工,這里面的一些人日后創(chuàng)辦了自己的公司,甚至成為了南方的競爭對手。為什么南方能容忍這些?那時南方的管理層中曾有聲音:要通過自己的市場影響力狙擊這些“叛將”,但馬超認為:市場有其發(fā)展規(guī)律,可能他們也是行業(yè)發(fā)展的有效補充,不應該在這上面斗氣,做好自己應該做的事情,負起行業(yè)責任,這才是重點。
南方測繪的測繪儀器國產化事業(yè),代表作就是全站儀的國產化,然而從1995年研制出第一臺國產全站儀,到2000年基本成熟,實現(xiàn)大批量銷售,整整煎熬了5年。這5年,有無數(shù)次由興奮到沮喪、由希望到失望的過程,每次遇到難關,馬超很是焦急,他也會在深夜一個人在房間里來回踱步,也會感受到失敗的沮喪,也會有對前路的迷茫,但他沒有放棄,毅然決然,總是能挺過難關,在“山窮水復疑無路”之際,定能迎來“柳暗花明又一村”。
阿里巴巴的馬云曾經說過:“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太陽。”馬超就是那少數(shù)的能看到后天的太陽的人。
他,行事低調,生活簡樸,平易近人。
馬超的低調和簡樸,在行業(yè)里是出了名的,大家都耳熟能詳:騎自行車上下班,住在廣州一個城中村的普通小區(qū)里,衣著普通甚至可以說是不整,吃幾元錢的盒飯,背一個塞滿衣服和資料的大帆布袋出差,到訪各地不要專車接送,在公司大小場合從未見發(fā)脾氣,如此等等。
在一些人看來,這是一個“怪人”。在當今物欲橫流的社會,不追求物質享受的人可能很難找到了,更何況是一個企業(yè)家。很多人不解,很多剛入南方的新員工們也不解,作為一個年銷售額超過十五億元、員工人數(shù)超過三千人的企業(yè)的老總,他如何能這樣“怪”?其實,馬超的回答很簡單:南方立志要做百年老店,現(xiàn)在只是走完了萬里長征的第一步,自己要做的事還很多,無暇也無意去追求享受。
南方測繪文化的一個特點就是“溫和”,來自南方測繪創(chuàng)始人的行事風格,極具親和力。“溫和”的背后是大家對于企業(yè)精神和文化的高度認同,其實在南方測繪,誰要想享受到馬超的“批評”這一“榮幸”是很困難的,幾乎不可見。這是一種魅力,一種人格的魅力,這種魅力使他周圍總有一大批追隨者,堅定而信服,為共同的事業(yè)去打拼,去實現(xiàn)自己的人生價值。
馬超的故事,還有很多,正在或將要發(fā)生,留給中國測繪行業(yè)和地理信息產業(yè)的是信心和期待。
南方測繪的形象歌曲中有一句歌詞:“朝氣蓬勃的南方,崛起中國的力量。”馬超的足跡遍布世界各地,南方測繪的產品也通達全球,從測繪儀器的國產化,到南方測繪集團的國際化,一股南方測繪的力量撐起了中國測繪儀器的崛起。
現(xiàn)在,南方測繪正全面進軍地理信息產業(yè),要做中國最大的地理信息產業(yè)供應商,成為世界級的測量儀器和地理信息產業(yè)供應商,路正長,力更足,心更亮。
能,無限可能。
崛起中國的力量!南方測繪是一個支點,馬超撬動的將是交織地理信息的地球。