近些年，測(cè)繪地理信息被看做朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)越來越備受矚目，據(jù)預(yù)，2014中國(guó)地理信息產(chǎn)值將達(dá)3500億元，到2020年產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達(dá)到萬億級(jí)別，在巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模光環(huán)下，產(chǎn)業(yè)鏈仍受其專業(yè)性特點(diǎn)束縛，像測(cè)繪儀器這類面向?qū)I(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)，始終維持現(xiàn)有產(chǎn)值，并沒有尋找到突破銷售瓶頸的辦法。
南方測(cè)繪北京分公司總經(jīng)理陳保安表示，測(cè)繪儀器應(yīng)用領(lǐng)域?qū)I(yè)性較強(qiáng)，例如高鐵、城建等，以政府采購(gòu)形式為主，因此市場(chǎng)規(guī)模與政府投入緊密相關(guān)，市場(chǎng)規(guī)模有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大廠商只能在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模下瓜分市場(chǎng)份額，并無市場(chǎng)增值。各大品牌儀器銷售形勢(shì)主要靠企業(yè)各地分公司直銷，或經(jīng)銷商代銷。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商顛覆了傳統(tǒng)交易形勢(shì)，測(cè)繪儀器銷售是否可以通過電商形勢(shì)改變傳統(tǒng)銷售模式？陳寶安明確表示，儀器銷售主要面向各行業(yè)政府項(xiàng)目采購(gòu)，就目前來看政府是不會(huì)通過電商形勢(shì)采購(gòu)的。
由此看來，儀器廠商在短期時(shí)間內(nèi)不會(huì)通過電商銷售產(chǎn)品，主要原因是不符合他們目標(biāo)客戶的購(gòu)物習(xí)慣，在傳統(tǒng)測(cè)繪地理信息領(lǐng)域，B2B、B2C電商平臺(tái)顯然不符合市場(chǎng)需求，而B2G模式（business to government），即企業(yè)對(duì)政府管理部門之間的電子商務(wù)平臺(tái)才可以解決儀器廠商通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的問題。目前為止，業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)這樣的平臺(tái)，因此短期看來變革測(cè)繪儀器銷售模式，電商是幫不上忙的。
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