近日，南方測(cè)繪品牌與宣傳企劃中心總監(jiān)董亞欣就“測(cè)繪儀器國(guó)產(chǎn)化”相關(guān)內(nèi)容接收了3S新聞周刊的專訪，回顧了南方測(cè)繪儀器走向市場(chǎng)的艱辛道路，采訪內(nèi)容刊登于3S新聞周刊第55期《國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器市場(chǎng)路漫漫》一文中，以下是文章部分內(nèi)容。
從進(jìn)口到自主的早期市場(chǎng)探索
從80年中期至90年代末，是測(cè)繪儀器市場(chǎng)從單純進(jìn)口走向自主研發(fā)的重要階段，它歷時(shí)約15年。在這一階段的初期，國(guó)內(nèi)基本上還沒有成熟的測(cè)繪儀器，一批剛剛成立的商業(yè)化測(cè)繪儀器公司，則以進(jìn)口國(guó)外測(cè)繪儀器為生，向市場(chǎng)推廣來自國(guó)外的先進(jìn)測(cè)繪產(chǎn)品。
1985年國(guó)家進(jìn)入第七個(gè)五年計(jì)劃，國(guó)家經(jīng)濟(jì)剛剛有了新的起色。以北京光學(xué)儀器廠、廣東測(cè)繪儀器廠和常州第二電子儀器廠為代表的企業(yè)很快就發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的巨大瓶頸，那就是進(jìn)口產(chǎn)品太昂貴，國(guó)內(nèi)除了少數(shù)一些地方的測(cè)繪局和測(cè)繪院能夠少量采購?fù)?，整個(gè)測(cè)繪市場(chǎng)并沒有真正打開。在這樣的時(shí)代需求之下，測(cè)繪儀器的國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)和銷售成為打破市場(chǎng)壁壘的必經(jīng)之路。隨即，北京光學(xué)儀器廠和瑞典AGA公司達(dá)成了合作，廣東測(cè)繪儀器廠聯(lián)合常州第二電子儀器廠也與一些日本的老牌光學(xué)測(cè)繪產(chǎn)品廠商合作，引進(jìn)先進(jìn)的光學(xué)和電子技術(shù)，實(shí)現(xiàn)測(cè)繪產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化。
南方測(cè)繪品牌與宣傳企劃中心總監(jiān)董亞欣提到，“測(cè)繪儀器國(guó)產(chǎn)化”成為了當(dāng)時(shí)許多家企業(yè)喊出的最響亮的口號(hào)。1989年成立的南方測(cè)繪公司，在不久之后也將測(cè)繪儀器國(guó)產(chǎn)化作為公司發(fā)展的重要方向。1991年，南方測(cè)繪與常州大地廠達(dá)成合作，落實(shí)了早期用于測(cè)繪成圖的測(cè)距儀到電子經(jīng)緯儀的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，被老測(cè)繪人稱之為“半站儀(測(cè)距儀搭配經(jīng)緯儀后，實(shí)現(xiàn)了測(cè)距和測(cè)角的雙重功能)”有了自己的品牌和自主的技術(shù)，更重要的是，產(chǎn)品價(jià)格相比于進(jìn)口測(cè)繪產(chǎn)品有了直接的下降。當(dāng)時(shí)，南方測(cè)繪每年接近300臺(tái)的產(chǎn)品銷量加之北光、廣測(cè)的自主產(chǎn)品，已經(jīng)帶動(dòng)了國(guó)產(chǎn)測(cè)繪產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，沖擊原本進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。90年代國(guó)內(nèi)測(cè)繪產(chǎn)品市場(chǎng)走向了“國(guó)產(chǎn)+進(jìn)口”測(cè)繪儀器并行的模式，但儀器國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程，明顯如日中天、如火如荼。
1995年，南方測(cè)繪再度成為中國(guó)測(cè)繪行業(yè)矚目的焦點(diǎn)，他們推出型號(hào)為NTS-202的紅外全站儀一馬當(dāng)先沖破國(guó)內(nèi)全站儀只能靠進(jìn)口的現(xiàn)狀。雖然南方測(cè)繪成為了一家率先吃到螃蟹的企業(yè)，但與此同時(shí)他們同樣也要研究螃蟹該怎么吃。董亞欣告訴《3S新聞周刊》，南方測(cè)繪的第一代全站儀推向市場(chǎng)后，也接受了不少來自市場(chǎng)的批評(píng)，因?yàn)楸M管價(jià)格便宜，但在質(zhì)量方面的確不如國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品做得好。“我們的員工會(huì)經(jīng)常跑到客戶那里，解決技術(shù)問題，有的時(shí)候一個(gè)問題剛被解決好了，我們的人還沒走出客戶辦公樓的大門呢，又被叫回來了。”董亞欣說。今天，南方測(cè)繪的全站儀產(chǎn)品早已倍受市場(chǎng)青睞，而那段經(jīng)歷已經(jīng)成為當(dāng)年國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器艱難走向市場(chǎng)的真實(shí)寫照。
這期間，又一批測(cè)繪地理信息企業(yè)新生力量的出現(xiàn)逐步揭開測(cè)繪新市場(chǎng)的大幕。1994年6月，民營(yíng)測(cè)繪企業(yè)蘇州一光儀器有限公司正式成立，其前身為蘇州第一光學(xué)儀器廠。該公司成立的初衷便是在始終保持自身在國(guó)內(nèi)測(cè)繪儀器生產(chǎn)領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上，縮短與進(jìn)口測(cè)繪儀器之間的差距。“九五計(jì)劃”末期，蘇州一光也成功研制出自己的全站儀產(chǎn)品，進(jìn)一步推動(dòng)了測(cè)繪儀器的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。與此同時(shí)，以光學(xué)測(cè)量技術(shù)為基礎(chǔ)的測(cè)繪市場(chǎng)，也迎來了新技術(shù)的加入。
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